激励销售团队学习

 

 一部分：销售目标分解与沟通
     ． 销售人员完不成任务的主要原因
       二． 确保销售人员清楚的理解各类指标
      亍 三． 销售人员业绩工作表
       四． 销售目标五轨分解法及进度检查
       五． 销售目标辅导与执行
 第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
       一．客户渗透的三大路径
       二．区域市场布局三项分类管理
       三．客户价值分类
       四．四类价值客户“八字”销售策略
 第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
       一． 业廴务报表管理
       二． 销售例会管理
       三． 协同拜访
       四． 绩效面谈
 第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
       一． 销售人员学习的三个层级
       二． 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
       三． 专业化销售人员训练的五个阶段
       四． 销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
       五． 高绩效销售人员的四项核心技巧
       六． 销售人员技能辅导
 

 



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