宁化复盛螺杆空压机租赁维修保养

宁化复盛螺杆空压机租赁维修保养贪婪的代价

　　压缩机行业长达十多年的市场厮杀并没有带来双赢、多赢的结果，不仅制造商、供应商和代理商面临困境，甚至连以为能从“产能过剩”中受益的用户也面对着日益增多的闲置设备发愁。如果行业不从这次痛苦的经历中总结教训，今后我们就可能再犯同样的错误。如同诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨说的那样--“毁灭的种子是什么？--个就是繁荣本身”。

　　从2001年到2010年期间，因国家经济增速的突飞猛进，导致各压缩机市场极度繁荣。只要生产，就不愁卖不出去。只要有产品，就不愁利润。每个品牌都在拼命地追求销量和市场占有率，为此制造商和供应商都盲目地扩充产能。为消化这些过剩产能，厂家逼着代理商扩大规模，以销售出更多的产品；为了消化自己过剩的库存，代理商不得不降低价格和首付门槛，以吸引更多的用户。但是我们忘记了重要的一点：市场的需求与产能和促销无关。换句话说，是压缩机行业的“大跃进”造就了市场的巨大泡沫，4 万亿的激励政策和激进的信用销售加速了这个泡沫的膨胀，-终严重破坏了市场的供需平衡。生产出来的设备没有人买，卖出去的设备没有活干，贷出去的款项无法收回，建造好的车间没有开工……-终泡沫破裂。

　　正是由于企业对利润的无限度、盲目、贪婪的追逐，-终毁灭了压缩机行业的利润。现在全球市场闻名的几家出产无油空压机厂家与品牌有德国迪尔公司的德尔牌，美国GAST公司的GAST牌，丹麦JUN-AIR公司的JUNAIR牌。咱们国内公司，岱洛工贸有限公司作为无油静音空压机产值和出口量-大的厂家，其大圣（DYNAIR）牌空压机在国外的知名度很高

怎么选购能够使自个或客户满意定心的无油空压机呢？以下几点供我们参阅：

一、    对气源质量请求

跟着大家对健康知道和环保请求的进步，很多设备做工越来越精密，这就对为这些设备提供气源的空压机提出更高的请求，因而无油空压机的使用规划越来越广。请先承认该设备对气源质量以及安顿环境的具体请求，假如请求不高，并不关怀用气是不是无油，则能够本着节约本钱的准则思考挑选一些噪音比较大、排出空气中带有光滑油分子的普通工业压缩机；反之，则需要收购静音无油空压机。

二、有必要清晰所需流量、压力和功率

　  首要要依据设备额定压力下的空气流量来挑选空压机的类型。所挑选的空压机-佳流量稍大于所需流量，这么以防一些管路接头泄露形成流量跟不上，然后压力达不到需要。气体流量单位通常有M3/Hour（立方米/小时）和L/Min（升/分钟）。1M3等于1000L。压力也是一个关键因素，空压机-高排气压力有必要和设备所需压力相符，小了则无法满意设备需要，大了会使收购本钱上升。压力表示单位通常有Bar,kg/cm2(俗称公斤压力)。别的，空压机额定功率并不是越大越好，而是要在流量和压力符合请求的情况下挑选较小的功率，这么能够节约不必要的电力资本开销。

　　客户 VS 利润

　　虽然我们一直把“客户是生存之本”的口号挂在嘴边，不断重复“客户是我们的老板，给我们生意做，付我们工资，只有客户赢利我们才有生意……”但十多年来我国压缩机行业的所作所为却一直是本末倒置：我们关注的不是客户，而是利润，鲜有人真正关心客户的需求，越来越高的产能让市场里的设备严重供大于求；制造商贪婪地垄断着价格高昂的原厂配件市场，蚕食着客户的利润空间；当市场严重下滑时，客户首当其冲受到影响，没有足够的利润他们难以偿还银行的贷款，而代理商此时做的不是帮助用户渡过难关，反而是扣押和拍卖他们的设备。

　　客户是根本，优质客户带来好利润，劣质客户带来高风险。谁拥有了优质客户，谁就拥有未来。需知，正是那些长期合作的忠实客户给企业带来源源不断的利润。

　被忽视的能量——小客户

　　为了利润，很多企业只关注大客户，常常忽视那些实力不强的小客户。的确，大客户对企业的贡献更大，当然值得更多关注。可我们也应该了解，客户是需要培育的。就如花园里的花一样，那些开得又大又鲜艳的花朵虽然漂亮，但也不能低估那些数量众多的小花。因为经过培育，这些小花在未来的某天也定会绽放出美丽的光彩。所以，企业需要去识别客户的潜力，不要认为大客户永远是大客户，更不要假设他们永远是自己的客户。既然客户是合作伙伴，企业就应该选择价值观和理念相同的人一起合作，保持高价值客户，发展有潜力客户，转化低贡献客户，淘汰负值客户，这样企业才能基业长青，不断进步。

　　笔者认识一位压缩机行业的老板，10 年前公司的规模还很小，他与几个小客户合作，对待他们就像自己的朋友，对方有困难时，他总是想方设法帮助他们。经过十多年的发展，那些小客户已经变成有实力的大客户，他们都很感激这位老板曾经给予的帮助，协力助他的公司发展到了较大的规模。“帮助客户就是帮助自己！”这就很好地诠释了合作共赢的理念。

　　事实上，压缩机行业发展至今，已经有明白人出现。比如，九十年代末 二十世纪初，初进中国市场的外资压缩机企业只注重大客户，因此，不管排量、价格、服务还是结算方式都是为大客户服务，对小客户根本不屑一顾。事实上，彼时他们也没必要重视小客户，因为利润丰厚的优质大客户都开发不过来，何必为风险大、价格低、利润薄的小客户分心？但是随着市场的发展，竞争行业产能越来越大，竞争越来越激烈，到2010年左右时，在压缩机行业已经是“得屌丝者得天下”，即得低端市场者得天下。为此，外资企业除了收购、整合中低端内资品牌外，还开发或者代工针对中低端市场的机器。时至今天，压缩机企业已有逮着蚊子就是肉的趋势，因为销量与利润已经将企业逼到墙角。

　　本末倒置，“自救”=“自杀”

　　行商之人都明白一个道理：不同的理念决定了企业的不同做法，理念的高度决定了事业的高度。把客户仅仅当做柜台对面的消费者，在他们遇到困难时，你就会将他们拒之门外；把客户当做自己的合作伙伴，在他们遇到困难时，你就会出手相助。

　　可惜的是，在市场下滑的今天，制造商和代理商的一些“自救行为”却值得商榷：制造商向代理商催收设备款，代理商则扣押不能按时还款客户的设备，每个人想到的都只是保护自己。代理商是制造商在市场上的直观体现，客户则是代理商-重要的资源，但行业的所作所为却严重伤害着代理商和客户的感情，行业正在摧毁自己这些年所建立起来的核心竞争力。试想，当市场复苏时，这些曾经的“合作伙伴”还会选择继续跟你合作吗？

　　越是困难时，越要反思自己的做法。遇到大旱之年，你会如何对待自己花园里的花？！没有花，花园就失去了意义，没有客户，企业也将无法生存。不得不说，曾经繁荣的市场让很多企业误以为自己能呼风唤雨，自己是市场的主宰，-终本末倒置，忘记了客户才是生存之本。

-终，空压机租赁会是一个很好的平台，如果没有一定的需要购买，则可以选择租赁空压机来调企业支出费用。连杆的断裂：有如下几种情况：连杆螺钉断裂，其原因有：连杆螺钉长期使用产生塑性变形；螺钉头或螺母与大头端面接触不良产生偏心负荷，此负荷可大到是螺栓受单纯轴向拉力的七倍之多，因此，不允许有任何微小的歪斜，接触应均匀分布，接触点断开的距离-大不得超过圆周的1/8即450 ；螺栓材质加工质量有问题。

　　活塞杆断裂：主要断裂的部位是与十字头连接的螺纹处以及紧固活塞的螺纹处，此两处是活塞杆的薄弱环节，如果由于设计上的疏忽，制造上的马虎以及运转上的原因，断裂较常

　　发生。若在保证设计、加工、材质上都没有问题，则在安装时其预紧力不得过大，否则使-大作用力达到屈服极限时活塞杆会断裂。在长期运转后，由于气缸过渡磨损，对于卧式列中的活塞会下沉，从而使连接螺纹处产生附加载荷，再运转下去，有可能使活塞杆断裂，这一点在检修时应特别注意。此外，由于其它部位的损坏，使活塞杆受到了强烈的冲击时，都有可能使活塞杆断裂。